La trampa de Marzo: Por qué esperar al “retorno de vacaciones” es un error de cálculo.

El “Super Lunes” es un embudo

En Chile y gran parte del hemisferio sur, existe una ley no escrita: “El año empieza de verdad en marzo”.

Enero y febrero son vistos como meses de “trámite” o vacaciones. Muchos fundadores y gerentes posponen sus decisiones estratégicas con la frase clásica: “Lo vemos a la vuelta de vacaciones, en marzo”.

El problema es que todos piensan igual.

El primer lunes de marzo, el país entero intenta arrancar al mismo tiempo. Las agendas colapsan. Los correos se acumulan. Los proveedores de tecnología reciben 20 solicitudes de cotización el mismo día.

Si esperas a marzo para empezar a buscar un socio técnico, ya vas con retraso. Entre reuniones, cotizaciones y burocracia, tu proyecto no empezará a programarse hasta abril o mayo. Has perdido el primer trimestre (Q1) completo.

Febrero: El mes de la claridad

Febrero es, paradójicamente, el mes más productivo para la estrategia.

Mientras la operación diaria baja de ritmo y el teléfono suena menos, los líderes tienen algo que escasea el resto del año: espacio mental.

Es el momento perfecto para hacer el trabajo profundo. En lugar de esperar, en Atelier Busco proponemos usar febrero para ejecutar el Taller de Descubrimiento (Discovery Workshop).

La Matemática del Tiempo

Miremos el calendario:

• Escenario A (Esperar a Marzo):
  • Marzo: Cotizar y reunirnos.
  • Abril: Cerrar contrato y Discovery.
  • Mayo: Inicio de desarrollo.
  • Lanzamiento MVP: Agosto.
• Escenario B (Actuar en Febrero):
  • Febrero: Discovery Workshop (2 semanas, remoto, sin estrés). Definimos el plano.
  • Marzo: El equipo entra a programar el Día 1.
  • Lanzamiento MVP: Mayo.

Ganaste tres meses de ventaja en el mercado simplemente por adelantar la decisión estratégica 20 días.

Planifica en silencio, ejecuta con ruido

Aprovecha el silencio de febrero. Mientras tu competencia está en la playa (o “esperando a marzo”), tú puedes dejar el plano de tu producto listo, el presupuesto aprobado y el equipo asignado.

Cuando llegue el “Super Lunes”, no estarás cotizando. Estarás construyendo.

¿Quieres ganar el Q1? Agenda tu Taller de Descubrimiento para esta semana.